根据《销售脑科学》(作者克里斯托弗·莫林，帕特里克·任瓦茨)一书的观点，消费者的大部分购买决策是由人的理性大脑负责做出的，但真正理解说服过程并影响购买决策的却是人的原始大脑。那么，销售人员应该如何说服消费者的原始大脑呢？

《销售脑科学》一书列举了4个说服步骤、6种说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活消费者的原始大脑，事半功倍，达到销售转化效果。

说服原始大脑的6种刺激分别是：切身、反差、可感、易记、可视、情绪。

为了使自己不可取代，一个人必须做到与众不同。

——可可·香奈儿，时尚设计师

光有说服刺激还不够，还要通过科学的步骤实现说服目的，将产品特点差异化，直击消费者的核心痛点，帮助消费者减轻焦虑感，解决困扰消费者的问题，展示产品能够带给消费者的收益，多环节触动客户原始大脑。